TNS LATAM

Ariel Bosio - Fundador, ex-Presidente y actual Director de la Argentina-Texas Chamber of Commerce

 

Cuales eran los objetivos del Vaca Muerta Road Show? La secretaria de energia organizó el Road Show Vaca muerta con el objetivo de continuar mostrando los resultados alentadores de Vaca Muerta en el marco del Plan de Energia de Argentina con foco en la búsqueda de inversores, la integración de la cadena de valor atrayendo proveedores americanos y conocer mas de cerca lo que está pasando en Permian Basin, el yacimiento mas prolífico de Estados Unidos.

 

En que consistió el programa? El programa tenia tres etapas. Primero, visitar y exponer en la reunión anual de la Independent Petroleum Association of America, que agrupa miles de productores y son responsables del 54% del petroleo producido en USA, y 85% del gas. En este caso, la presencia Argentina, encabezada por el Secretario de Energía Ing. Iguacel y el Embajador Fernando Oris de Roa, se enfocó mostrar el incipiente desarrollo de vaca muerta, y los casos de éxitos de los productores argentinos con la idea de sumar nuevos operadores en Argentina.

 

La segunda etapa, fue en Houston organizando una ronda de negocios de dos días donde participaron 70 empresas, 35 argentinas y 35 americanas, las cuales tuvieron más de 150 reuniones uno a uno para desarrollar oportunidades de negocios. En la mismas disertaron Secretario de Energia Ing. Iguacel y el Embajador Fernando Oris de Roa; funcionarios Americanos, hubo dos paneles de companias de servicios y operadoras compartiendo sus planes de negocios; y ademas presento el IAPG, y la Argentina-Texas Chamber of Commerce. La última etapa fue una visita de la delegación de Argentina a Permian. 40 personas fueron recibidas por CUDD Energy Services, uno de los grandes jugadores en el mercado del fracking americano, con el fin de compartir la experiencia y particularidades de Permian.

 

Qué impresión se llevaron los empresarios americanos? En cuando a lo sucedido en Houston, la organización fue muy profesional y todas las exposiciones fueron de primer nivel. Todos valoraron: 1) La permanentemente actualizacion y ampliación de la información con la idea de disminuir las incertidumbres y facilitar las decisiones de negocios. 2) La actitud pro-negocio de gobierno; y un mensaje alineado entre empresas, dependencias gubernamentales argentinas. 3) Un fuerte apoyo del gobierno americano mediante la presencia y discursos de funcionarios claves, y plasmada en la linea de credito de $1000 millones de dolares implementada por la OPIC ( https://www.opic.gov/) The Overseas Private Investment Corporation is the United States government's development finance institution. It mobilizes private capital to help solve critical development challenges.

 

Por otro lado, las presentaciones no hicieron foco en lo macroeconómico, la política de precios internos de petróleo y gas, y en los procesos políticos de Argentina, los cuales siguen siendo luces amarillas para muchos inversores.

 

Finalmente, todos consideraron un éxito promover, facilitar y hacer foco en la interacción directa entre empresas, mediante un machtmaking, generando en ambiente para que empresarios, en su idioma, profundicen y evaluen como generar negocios. Los empresarios se fueron extremadamente satisfechos por lo acontecido.

 

Cual es la situacion de la industria del shale en US y que lugar ocupa vaca muerta? Como compartimos en la presentacion, la mayoria de las operadoras tienen el foco puesto en Permian, que hoy concentra el 45% de la actividad de Perforación y Completación en Estados Unidos. Lo que es mas, todas tienen planes para crecer a tasa del 20-30% anual su producción en permian en los proximos 5 años. Sin embargo, a diferencia de la primera etapa de Shale, esta esta fuertemente impulsada por los grandes jugadores, lo cual promueve consolidaciones, y debe ser autofinanciados por los resultados operativos de la compañía, no por inversores o bancos. Además, con la mejora de resultados, los inversores esperan que el exceso de cashflow sea retornado a ellos como dividendos o recompra de acciones. No obstante, la prioridad número uno de todas las compañías, es ser rentables a valores de crudo de 40 $/barril, dado que todos siguen observando mucho volatilidad en el mercado de petroleo. En este contexto, el desafío permanente de ideas para aumentar la productividad de los pozos y/o reducir los costos totales de adquisición son claves.

 

En resumen, todas las operadores ya tiene en claro como desarrollar Permian, y hoy estan enfocadas en la ejecución de esos plan. Solo como referencia, Exxonmobil va a invertir $6Billones por anio por los proximos 5 anios ahi. La gran pregunta de estas operadoras, es como continuar creciendo en el largo plazo, cual es el proximo permian en USA or a nivel mundial. Aqui es donde Vaca Muerta tiene su oportunidad.

 

Vaca Muerta tiene la ventaja que los principales jugadores globales ya estan ahi con proyectos pilotos y en desarrollo (propios o asociados), y ademas esta en el radar de la mayoria de las operadoras. Argentina tiene 100 anios de industria petrolera, y una extensa y rica cadena de valor. La clave será convertir esta oportunidad en realidad.

 

Cual fue el rol de la Argentina-Texas Chamber? Nuestra camara es una organizacion independiente, sin fines de lucro y voluntaria cuya misión es promover negocios e inversiones entre Argentina y Texas (la décima economía del mundo, y la capital mundial de la energía). Actualmente tenemos 60 socios, oficinas centrales en Houston y capitulos en Dallas, Buenos Aires y Patagonia (Neuquen); y alianzas con mas de 60 instituciones publicas y privadas en Argentina y Texas. Desde nuestra fundacion en 2016 le hemos dado soporte u organizado mas de 70 iniciativas de negocios en multiples rubros entre eventos, seminarios, expos, misiones, asesoramiento y entrenamientos.

 

En cuanto al Road Show, en las Rondas, de las 35 empresas americanas que asistieron, una parte muy significativa fue aportada por la camara (todas sin actividad en argentina, pero interesadas en Vaca Muerta) y aportamos 8 a la delegacion argentina, ademas tuvimos la oportunidad de compartir nuestra vision la situación de negocios de la Industria del no convencional en USA y la importancia de integrar la cadena de valor entre texas y argentina para transferir conocimientos, capital y tecnología, asi como darles acceso al mercado americano a empresas argentinas.

 

Ademas, posibilitamos y coordinamos la visita a CUDD energia services en Midland (Permian) de la delegación de 40 personas, a traves de nuestro Director Christian Cerne, donde pudieron de primera mano hablar con los directivos para entender la industria americana, los desafios que enfrentan, y entender como razonan una posible incursión en Vaca Muerta.

 

También estuvimos discutiendo ideas con operadoras, como por ejemplo YPF que es nuestro socio, sobre cómo potenciar la oferta de servicios en Vaca Muerta fortaleciendo a la cadena de valor local.

 

Es de destacar que hubo un fuerte trabajo en equipo con el Consulado Argentino en Houston, a traves del Consul Gabriel Volpi; y con la Secretaria de Energia - que organizo el road show - para cumplir con los objetivos y lograr la amplia participación.

 

Por nuestra parte estamos muy satisfechos por los resultados, y lo consideramos el puntapie inicial de muchas otras acciones para promover la integración de la cadena de valor entre Argentina y Texas.